БИЗНЕС ТРАФИК

Лиды на банкротство: купить и не прогадать

Автор: Комиссаров Сергей
9 августа 2022г.
Начнем с того, что если вашему бизнесу уже нужны лиды на банкротство физических лиц, то вы можете обратиться к нам и мы с радостью поможем вам привлечь новых клиентов в ваш юридический бизнес.

Что такое лиды на банкротство?

Это люди, которые проявили интерес к юридическим услугам по банкротству физических лиц тем или иным способом. Критерии для того, что именно считать лидом на банкротство, могут быть разные. Например – звонок в компанию или приход на консультацию.


Однако в сфере списания долгов уже давно сложилось понимание, что считать лидом на банкротство – это оставление потенциальным клиентов заявки на сайте (посадочной странице).

Например, если пользователь на сайте оставил заявку на консультацию или на расчет стоимости его процедуры, то это и есть лид на банкротство.

Как раньше привлекали лидов на банкротство?

Для этого существует несколько способов. Самый простой и известный с давних времен способ – классическая реклама, например:
  1. Реклама на телевидении
  2. Реклама на радио
  3. Баннеры, билборды, растяжки
  4. Реклама в МФЦ
  5. Листовки, брошюры
  6. Реклама на транспорте
  7. Сотрудничество с юристами в смежной тематике
Данные способы мы детально рассматривать не будем, т.к. это базовые рекламные форматы, которые юридические компании используют много лет. Очень подробно рассказали про офлайн рекламу в этой статье.
Комиссаров Сергей
Автор статьи

А можно просто купить лиды на банкротство?

Да, и эта услуга в последнее время набирает обороты. Сейчас на рынке существует множество компаний, которые готовы предоставить готовых лидов. Хватает как частных специалистов, так и полноценных агентств, полностью сменивших специализацию.

Например, наша компания занимается привлечением лидов на услуги по списанию долгов с 2015 года. Но в последнее время количество предложений ощутимо выросло.

Способов лидогенерации также существует множество, поэтому и качество лидов существенно отличается от компании к компании. Перед тем как покупать лидов на банкротство нужно узнать, как именно эти лиды генерируются.

Как генерируют лиды на банкротство в интернете

Так как мы говорим об интернет-маркетинге, то для привлечения лидов почти всегда остается неизменной формула: посадочная страница + трафик. Причем обе переменных могут меняться в зависимости от тех способов, которые использует лидогенератор.


Самые популярные "рекламные связки":

  1. Сайт + контекстная реклама
  2. Сайт + таргетированная реклама
  3. Группа Вконтакте (или др. социальной сети) + таргетированная реклама

У каждого способа есть свои плюсы и недостатки.
Сайт и контекстная реклама
Позволяют привлечь лиды на банкротство физических лиц максимально быстро. Более того, качество лидов будет высоким, т.к. контекстная реклама таргетируется (нацеливается) не просто на всех подряд, а именно на людей, которые интересовались банкротством. Посетители из контекстной рекламы, как правило, лучше конвертируются в лидов, а затем и в конечных клиентов.
О минусах
Основные недостатки данного способа – более высокая стоимость лида и наличие «потолка» в их количестве, т.к. количество потенциальных клиентов напрямую зависит от спроса в данный конкретный момент (месяц) в вашем регионе.

Качество таких лидов, как правило, выше еще и потому, что контекст позволяет не просто «преследовать» потенциальных клиентов (РСЯ и КМС), но и показывать им ваше предложение прямо в поисковой выдаче в момент, когда они ищут услуги по банкротству. Данный тип рекламы является самым дорогостоящим, но при этом самым эффективным, дает самых «горячих» лидов.

Несмотря на недостатки, при работе с юридическими компаниями мы делаем упор именно на контекстную рекламу, т.к. для наших партнеров важна финальная цель – сделки и деньги в кассе. А лиды на банкротство, привлеченные с помощью контекстной рекламы – самый быстрый, простой и короткий путь до новых сделок. Большинство юридических компаний просто не имеют отдельного колл-центра, способного обрабатывать тысячи холодных лидов из социальных сетей.

Сайт и таргетированная реклама
Данная «связка» позволяет привлекать лиды на БФЛ в больших объемах и по более низкой цене. Отлично подходит для крупных юридических компаний, имеющих большой колл-центр и профессиональный отдел продаж.

Основное отличие данного способа заключается в том, что на сайт люди попадают из социальных сетей. С одной стороны, это позволяет получить большие охваты рекламных материалов и большое количество лидов. Плюс, как правило, такие обращения стоят дешевле.

О минусах
Но есть и существенный минус – качество лидов. Если контекстная реклама «преследует» именно тех людей, которые уже интересовались банкротством физических лиц или смежными темами, то таргетированная реклама в основном лупит из пушки по воробьям.
Как следствие, заявки на сайте оставляют люди, которые даже не интересовались банкротством, а некоторые и вовсе узнали о нем из самой рекламы. Особенно важно понимать, что зачастую рекламные материалы лидогенераторов содержат в себе яркие призывы вроде «Госпрограмма по списанию долгов», «Кредитная амнистия для всех жителей России» и т.п.

Само собой, в результате юридическая компания получается сотни лидов, но их качество оставляет желать лучшего. Основная часть просто отваливается, как только узнает, что стоимость услуг составляет 100 000 рублей и более, что никакой кредитной амнистиии и госпрограммы нет.

Именно поэтому мы считаем, что данный способ привлекать лиды на банкротство является далеко не лучшим. Конечно, его можно использовать, но нужно понимать какие именно офферы используются в рекламных материалах.
Группа в социальной сети и таргетированная реклама
Данный способ является чем-то средним между первыми двумя. С одной стороны, вы получаете большой объем трафика, но зато наполненная группа является неким «фильтром», который позволяет привлечь более лояльных именно к вашей компании лидов.

Важно понимать, что для того, чтобы начать стабильно получать лиды на банкротство через сообщество в социальной сети, придется проделать немало работы.
О минусах
Сообщество должно быть наполнено, активно, в нем должна быть живая аудитория, которая будет ставить лайки и писать комментарии. Помимо аудитории, активность должны происходить и со стороны компании: нужно писать посты, записывать видео, отвечать на комментарии. Всё это занимает очень много времени и денег.
Можно, конечно, просто накрутить 10 000 подписчиков и лайки на посты, но на постоянных пользователей социальной сети это вряд ли произведет позитивное впечатление. Наметанный глаз сразу отличит реально живое сообщество от фейка.

Поэтому использовать данный способ можно, но если вы только начинаете, то лучше сделать его дополнительным. То есть, для быстрого эффекта покупайте лиды на банкротство физических лиц у проверенных компаний, работающих с контекстной рекламой, но параллельно не забывайте заниматься своим сообществом.

Свежие способы найти лиды на банкротство

В последнее время на рынке лидогенерации появилось несколько новых услуг:
  1. Привлечение лидов через холодный прозвон голосовыми работами (голосовые рассылки)
  2. Развитие телеграмм-каналов по теме банкротства
Голосовые рассылки
Что касается качества лидов с прозвона, то важно понимать, по каким именно базам идет работа. В 2020 году мы в нашей компании уже тестировали этот инструмент, однако эксперимент не увенчался успехом. Вся проблема была в том, что мы звонили по базе должников онлайн-МФО. Как результат, клиентами на банкротство стали единицы, хотя звонки совершались тысячами.

С юридическими компаниями, которые обрабатывали лиды, у нас состоялся примерно такой диалог:
Мы
Здравствуйте, скажите, пожалуйста, как ваши результаты работы по лидам с прозвона?
Клиент
Здравствуйте. Лиды не особо качественные. Суммы долга маленькие в основном. Многие и вовсе хотят получить новый займ.
То есть многое, как вы понимаете, зависит от самой базы. Ну и от тех офферов, которые будет озвучивать голосовой робот по время звонка. Если вы хотите купить лиды на банкротство физических лиц, которые генерируются прозвонами, то обязательно узнайте, какие именно базы использует компания и с каким посылом ведется диалог с голосовым роботом.
Телеграмм-каналы
Смысл этого метода заключается в том, чтобы нагнать в свой телеграмм-канал трафик, конвертировать его в подписчиков, а позднее превратить в лидов. Для этого метода актуально практически всё, что мы писали про группы в социальных сетях: необходимость писать посты, оживлять аудиторию, большие временные затраты.

Но есть и особенность. Привлечение лидов на банкротство через телеграмм подходит больше для юридических компаний, которые наладили продажи и реализацию услуг по всей России. Как показывается практика, таких не очень много.

Потому что группы в сообществах это больше про развитие бренда в конкретном регионе. А вот телеграмм-канал наоборот, редко имеет региональную принадлежность.

На что смотреть при покупке лидов на БФЛ?

Самое главное, вы должны понимать, какими именно способами генерируются лиды. О них мы писали выше.

Во-вторых, вы должны узнать, какие именно офферы в своих рекламных материалах использует поставщик лидов. Или хотя бы просто спросите, используются ли "желтые" объявления. От этого напрямую будет зависеть качество, их стоимость и количество.

Помимо самих способов лидогенерации обязательно изучите отзывы о компании.
Нужно больше сделок на банкротство?
Оставьте заявку и продолжайте чтение, а мы свяжемся с вами чуть позже
Как вас зовут?
Ваш телефон
В каком регионе нужны клиенты?

Отзывы при выборе лидов

Идеальные отзывы, которым можно доверять – видео-отзывы. Шанс попасть на фейк с такими отзывами крайне мал. Конечно, видео-отзывы тоже можно купить, но их довольно легко проверить, если «погуглить» название компании. Более того, можно всегда запросить контакты лица, который записывал отзыв. По разговору вы очень быстро поймете, покупал ли он лиды или это просто актер.

При работе с партнерами мы всегда просим их записывать именно видео-отзывы. С некоторыми из них вы можете ознакомиться:

P.S. Не обращайте внимания на то, что отзывы адресованы компании «Должников нет». Это название, под которым мы работали ранее. Более того, мы и по сей день привлекаем тысячи лидов на банкротство ежемесячно именно с помощью посадочных страниц, размещенных на домене "должников-нет.рф"

Что важно понимать про лиды на банкротство

Есть разница между лидами и клиентами под ключ. Вторые стоят в разы дороже, стоимость может доходить до 20% от суммы договора.

Лид – проявленный интерес. Это не готовый клиент.

Поэтому, если вы хотите купить лиды на банкротство, то не ожидайте феноменальных результатов. Конечно, в нашей практике бывали случаи, когда наши клиенты закрывали на сделку 20 клиентов из 100 лидов.
Однако, это было давно, году в 2018. С тех пор ситуация сильно изменилась, особенно из-за пандемии. В то время открылось огромное количество юридических компаний, готовых зарабатывать на обедневшем населении
Сейчас 10% конверсия из лида в договор это очень крутой результат, который практически недостижим, если лиды стоят адекватных денег, а не по 2000 рублей за штуку. 5% конверсия - норма. Менее 4% - всё еще окупается, но не так приятно. (Данные актуальны на осень 2022 г.)

Количество качественных лидов на банкротство ограничено.

Мы регулярно сталкиваемся с запросами вроде «Мне нужно 500 лидов в месяц в Иваново». И самое интересное, что такие запросы адресуются сразу нескольким лидогенераторам. То есть финальная хотелка оценивается в 1500-3000 лидов в месяц.
Поймите, если статистика арбитражного суда говорит о том, что заявлений о банкротстве на всю область падется 150 в месяц, то число качественных лидов в регионе не может исчисляться тысячами. А ведь компаний много и всем нужны уникальные обращения.
Вы, конечно, можете закупить и в разы больше лидов на банкротство, но вряд ли ваш отдел продаж сможет изменить региональную статистику. Потому что все дополнительные лиды сверх адекватного количества будут всё хуже и хуже по качеству.

Где не стоит покупать лиды на банкротство

На самом деле, покупать лиды вы можете где угодно, деньги то ваши. Но от себя не рекомендуем работать со следующими лидогенераторами:
НЕ РЕКОМЕНДУЕМ 1
Приводят лиды нормальными способами, но отдают их в несколько компаний
Это довольно распространенная ситуация на рынке, особенно если у лидогенератора в одном регионе более 3 клиентов. Москва, СПБ – исключение, само собой. Получить 400-500 качественных лидов на банкротство в маленьком городе просто невозможно. Лиды просто придется отправлять в несколько компаний, чтобы добиться оптимального количества для всех клиентов. Либо придется снижать качество.
НЕ РЕКОМЕНДУЕМ 2
Площадки с бесплатными юридическими консультациями
Вы наверняка видели множество пестрящих сайтов с тысячами ответов на всякие юридические вопросы. И там всегда есть возможно задать вопрос юристу бесплатно. Такие сайты предлагают купить лиды на банкротство по очень привлекательной цене, вплоть до 100р за лида. Однако очень часто такие лиды передаются в десятки юридических компаний сразу.

Вы и сами скорее всего слышали от клиентов что-то вроде:
Да меня уже зазвонили! 25 звонков за день. Достали!
Вот это оно самое. Низкая цена лида приводит к необходимости передавать его десятками компаний. В итоге закрыть потенциального клиента на сделку практически невозможно.

Так где купить качественные лиды на банкротство?

На этом моменте будет глупо не заняться саморекламой. Мы занимаемся продажей лидов на банкротство уже более 7 лет и привлекаем клиентов более чем для 100 юридических компаний на постоянной основе. А 60% наших клиентов работают с нами более 2х лет.

Ключевые показатели вы можете посмотреть на странице, посвященной именно этой услуге. Там же вы можете оставить заявку и мы обсудим условия сотрудничества. Ещё одна форма будет в конце статьи.
Комиссаров Сергей
Автор статьи
Но вернемся к выбору лидогенератора. На самом деле покупать лиды на банкротство можно и нужно у множества компаний. Главное понять, как именно генерируются лиды и используются ли совсем уж «желтые» офферы. Ну и конечно же не забывайте про отзывы.

Взвешивайте свои возможности: наверняка у кого-то из вас есть большой колл-центр и тем подойдут и более дешевые лиды на банкротство физических лиц из социальных сетей. Если же вы не готовы пропускать через себя сотни холодных лидов, то обратите внимание на компании, которые работают с контекстной рекламой.
От себя рекомендуем работать параллельно с несколькими компаниями, чтобы не складывать все яйца в одну корзину. Более того, как бы нелогично это не звучало, не отказывайтесь сразу от лидогенератора, если на протяжении 1-2 месяцев вас не устраивает результат, даже если цифры совсем не радуют.
На своей практике мы неоднократно наблюдали ситуации, когда просадка по лидам от одной компании компенсируется приростом от другой. А потом всё переворачивается наоборот. Интернет-маркетинг штука сложная, алгоритмы рекламных систем непредсказуемы – сегодня «прет» у одной компании, а завтра у другой. Покупая лиды на банкротство сразу у нескольких компаний, вы снижаете риск в один прекрасный момент просто остаться без новых клиентов.

Нужны лиды на банкротство от проверенного лидогенератора?

Оставьте заявку и давайте обсудим условия сотрудничества

Лид никогда не будет стоить дешевле, чем сегодня. Такова тенденция рынка. Действуйте и будем зарабатывать вместе!

В каком регионе нужны лиды?