Лиды на банкротство: купить и не прогадать

Да, и эта услуга в последнее время набирает обороты. Сейчас на рынке существует множество компаний, которые готовы предоставить готовых лидов. Хватает как частных специалистов, так и полноценных агентств, полностью сменивших специализацию.

Способов лидогенерации также существует множество, поэтому и качество лидов существенно отличается от компании к компании. Перед тем как покупать лидов на банкротство нужно узнать, как именно эти лиды генерируются.

Так как мы говорим об интернет-маркетинге, то для привлечения лидов почти всегда остается неизменной формула: посадочная страница + трафик. Причем обе переменных могут меняться в зависимости от тех способов, которые использует лидогенератор.


Самые популярные "рекламные связки":

Позволяют привлечь лиды на банкротство физических лиц максимально быстро. Более того, качество лидов будет высоким, т.к. контекстная реклама таргетируется (нацеливается) не просто на всех подряд, а именно на людей, которые интересовались банкротством. Посетители из контекстной рекламы, как правило, лучше конвертируются в лидов, а затем и в конечных клиентов.

Качество таких лидов, как правило, выше еще и потому, что контекст позволяет не просто «преследовать» потенциальных клиентов (РСЯ и КМС), но и показывать им ваше предложение прямо в поисковой выдаче в момент, когда они ищут услуги по банкротству. Данный тип рекламы является самым дорогостоящим, но при этом самым эффективным, дает самых «горячих» лидов.

Данная «связка» позволяет привлекать лиды на БФЛ в больших объемах и по более низкой цене. Отлично подходит для крупных юридических компаний, имеющих большой колл-центр и профессиональный отдел продаж.

Основное отличие данного способа заключается в том, что на сайт люди попадают из социальных сетей. С одной стороны, это позволяет получить большие охваты рекламных материалов и большое количество лидов. Плюс, как правило, такие обращения стоят дешевле.

Как следствие, заявки на сайте оставляют люди, которые даже не интересовались банкротством, а некоторые и вовсе узнали о нем из самой рекламы. Особенно важно понимать, что зачастую рекламные материалы лидогенераторов содержат в себе яркие призывы вроде «Госпрограмма по списанию долгов», «Кредитная амнистия для всех жителей России» и т.п.

Само собой, в результате юридическая компания получается сотни лидов, но их качество оставляет желать лучшего. Основная часть просто отваливается, как только узнает, что стоимость услуг составляет 100 000 рублей и более, что никакой кредитной амнистиии и госпрограммы нет.

Именно поэтому мы считаем, что данный способ привлекать лиды на банкротство является далеко не лучшим. Конечно, его можно использовать, но нужно понимать какие именно офферы используются в рекламных материалах.

Данный способ является чем-то средним между первыми двумя. С одной стороны, вы получаете большой объем трафика, но зато наполненная группа является неким «фильтром», который позволяет привлечь более лояльных именно к вашей компании лидов.

Важно понимать, что для того, чтобы начать стабильно получать лиды на банкротство через сообщество в социальной сети, придется проделать немало работы.

Можно, конечно, просто накрутить 10 000 подписчиков и лайки на посты, но на постоянных пользователей социальной сети это вряд ли произведет позитивное впечатление. Наметанный глаз сразу отличит реально живое сообщество от фейка.

Поэтому использовать данный способ можно, но если вы только начинаете, то лучше сделать его дополнительным. То есть, для быстрого эффекта покупайте лиды на банкротство физических лиц у проверенных компаний, работающих с контекстной рекламой, но параллельно не забывайте заниматься своим сообществом.

Что касается качества лидов с прозвона, то важно понимать, по каким именно базам идет работа. В 2020 году мы в нашей компании уже тестировали этот инструмент, однако эксперимент не увенчался успехом. Вся проблема была в том, что мы звонили по базе должников онлайн-МФО. Как результат, клиентами на банкротство стали единицы, хотя звонки совершались тысячами.

С юридическими компаниями, которые обрабатывали лиды, у нас состоялся примерно такой диалог:

То есть многое, как вы понимаете, зависит от самой базы. Ну и от тех офферов, которые будет озвучивать голосовой робот по время звонка. Если вы хотите купить лиды на банкротство физических лиц, которые генерируются прозвонами, то обязательно узнайте, какие именно базы использует компания и с каким посылом ведется диалог с голосовым роботом.

Смысл этого метода заключается в том, чтобы нагнать в свой телеграмм-канал трафик, конвертировать его в подписчиков, а позднее превратить в лидов. Для этого метода актуально практически всё, что мы писали про группы в социальных сетях: необходимость писать посты, оживлять аудиторию, большие временные затраты.

Но есть и особенность. Привлечение лидов на банкротство через телеграмм подходит больше для юридических компаний, которые наладили продажи и реализацию услуг по всей России. Как показывается практика, таких не очень много.

Потому что группы в сообществах это больше про развитие бренда в конкретном регионе. А вот телеграмм-канал наоборот, редко имеет региональную принадлежность.

Самое главное, вы должны понимать, какими именно способами генерируются лиды. О них мы писали выше.

Во-вторых, вы должны узнать, какие именно офферы в своих рекламных материалах использует поставщик лидов. Или хотя бы просто спросите, используются ли "желтые" объявления. От этого напрямую будет зависеть качество, их стоимость и количество.

Помимо самих способов лидогенерации обязательно изучите отзывы о компании.

P.S. Не обращайте внимания на то, что отзывы адресованы компании «Должников нет». Это название, под которым мы работали ранее. Более того, мы и по сей день привлекаем тысячи лидов на банкротство ежемесячно именно с помощью посадочных страниц, размещенных на домене "должников-нет.рф"

Есть разница между лидами и клиентами под ключ. Вторые стоят в разы дороже, стоимость может доходить до 20% от суммы договора.

Поэтому, если вы хотите купить лиды на банкротство, то не ожидайте феноменальных результатов. Конечно, в нашей практике бывали случаи, когда наши клиенты закрывали на сделку 20 клиентов из 100 лидов.

Сейчас 10% конверсия из лида в договор это очень крутой результат, который практически недостижим, если лиды стоят адекватных денег, а не по 2000 рублей за штуку. 5% конверсия - норма. Менее 4% - всё еще окупается, но не так приятно. (Данные актуальны на осень 2022 г.)

Мы регулярно сталкиваемся с запросами вроде «Мне нужно 500 лидов в месяц в Иваново». И самое интересное, что такие запросы адресуются сразу нескольким лидогенераторам. То есть финальная хотелка оценивается в 1500-3000 лидов в месяц.

Вы, конечно, можете закупить и в разы больше лидов на банкротство, но вряд ли ваш отдел продаж сможет изменить региональную статистику. Потому что все дополнительные лиды сверх адекватного количества будут всё хуже и хуже по качеству.

На самом деле, покупать лиды вы можете где угодно, деньги то ваши. Но от себя не рекомендуем работать со следующими лидогенераторами:

Это довольно распространенная ситуация на рынке, особенно если у лидогенератора в одном регионе более 3 клиентов. Москва, СПБ – исключение, само собой. Получить 400-500 качественных лидов на банкротство в маленьком городе просто невозможно. Лиды просто придется отправлять в несколько компаний, чтобы добиться оптимального количества для всех клиентов. Либо придется снижать качество.

Вы наверняка видели множество пестрящих сайтов с тысячами ответов на всякие юридические вопросы. И там всегда есть возможно задать вопрос юристу бесплатно. Такие сайты предлагают купить лиды на банкротство по очень привлекательной цене, вплоть до 100р за лида. Однако очень часто такие лиды передаются в десятки юридических компаний сразу.

Вы и сами скорее всего слышали от клиентов что-то вроде:

Вот это оно самое. Низкая цена лида приводит к необходимости передавать его десятками компаний. В итоге закрыть потенциального клиента на сделку практически невозможно.

Но вернемся к выбору лидогенератора. На самом деле покупать лиды на банкротство можно и нужно у множества компаний. Главное понять, как именно генерируются лиды и используются ли совсем уж «желтые» офферы. Ну и конечно же не забывайте про отзывы.

Взвешивайте свои возможности: наверняка у кого-то из вас есть большой колл-центр и тем подойдут и более дешевые лиды на банкротство физических лиц из социальных сетей. Если же вы не готовы пропускать через себя сотни холодных лидов, то обратите внимание на компании, которые работают с контекстной рекламой.

На своей практике мы неоднократно наблюдали ситуации, когда просадка по лидам от одной компании компенсируется приростом от другой. А потом всё переворачивается наоборот. Интернет-маркетинг штука сложная, алгоритмы рекламных систем непредсказуемы – сегодня «прет» у одной компании, а завтра у другой. Покупая лиды на банкротство сразу у нескольких компаний, вы снижаете риск в один прекрасный момент просто остаться без новых клиентов.