реклама банкротства: Что мы поняли, потратив 150 миллионов рублей

Автор: Комиссаров Сергей
19 сентября 2022г.

Если вы читаете этот материал, то скорее всего вы либо собственник юридической компании, либо имеете отношение к оказанию услуг по списанию долгов через процедуру банкротства. Уверены, вы найдете много полезного в этой статье. Узнаете, какие существуют способы рекламировать банкротство, на что обратить внимание и куда лучше не вкладывать деньги.

Почему данный материал стоит прочитать?

Прочитав материал, вы как минимум узнаете, как сэкономить сотни тысяч рублей при рекламе на ТВ, на что обратить внимание при выборе оффлайн площадки, чтобы получить максимум от рекламного размещения.

Дело в том, что на рынке существует 2 стороны - юридические компании и лидогенераторы (или полноценные маркетинговые агентства). И те и другие занимаются рекламой банкротства, но первые делают это для увеличения собственных продаж услуг, а вторые для дальнейшей перепродажи лидов.

В итоге у каждой из сторон формируется однобокий взгляд на рекламу услуг по банкротству.

Например, юридическая компания закупает рекламу на ТВ, радио, билбордах. И вдобавок к этому закупает готовых лидов, не погружаясь в дебри интернет-маркетинга. В результате формируется понимание отдачи от оффлайн и медиа-рекламы, но нет полного понимания, как работает реклама банкротства в интернете.


С маркетинговыми агентствами (лидогенераторами) ситуация обратная. Они профессионально умеют рекламировать банкротство в интернете, используя лендинги, квизы, контекстную и таргетированную рекламу. Однако т.к. сами не занимаются банкротством, мало что могут сказать про не связанные с интернетом виды рекламы банкротства.


Мы же находимся где-то посередине между этими крайностями и можем рассказать о рекламе с разных сторон.

Какое отношение мы имеем к рекламе банкротства?

Наша команда профессионально занимается привлечением клиентов (лидов) на банкротство уже более 7 лет. Мы начали делать это еще в далеком 2015 году до вступления в силу закона о несостоятельности. Ох, какие же это были крутые времена, когда любая реклама банкротства окупалась в десятки и сотни раз. Но хватит лирических отступлений.

На данный момент мы привлекаем более 100 000 лидов ежегодно, а суммарный бюджет, который нам доверяют юридические компании, составляет от 30 000 000 руб./год. Если вам нужна эффективная реклама в интернете и сотни новых обращений от клиентов, то нажмите здесь. Или дочитайте статью, в конце тоже можно будет оставить заявку.

Однако уже несколько лет помимо лидогенерации, мы оказываем и сами услуги по банкротству. То есть выступаем не только в роли маркетингового агентства, но и в роли юридической компании. Работаем на рынке Калининграда.

И вот для рекламы своего офиса по банкротству мы используем не только интернет-маркетинг, но и тратим от 2 500 000 рублей каждый год на рекламу, не связанную с интернетом.

Иными словами, мы используем все возможные инструменты и можем говорить о рекламе банкротства имея многогранный опыт. Итого, за годы нашей работы мы потратили на рекламу банкротства более 150 000 000 рублей клиентских и своих денег, получили колоссальный опыт, которым и поделимся с вами в этой статье.

Реклама банкротства в интернете

Это самый простой способ начать рекламировать свои юридические услуги. Порог входа довольно низкий как с финансовой точки зрения, так и с профессиональной. Это одна из причин, почему сейчас этот способ является наиболее популярным.

Что касается финансов, то начать можно даже с 10-15 тыс. рублей. Этого достаточно, чтобы запустить рекламу и начать получать первые обращения от клиентов.
Быть интернет-маркетологом также не требуется, на рынке существует огромное количество компаний, которые сделают готовые посадочные страницы, настроят рекламу и будут передавать вам только готовых лидов. Например, наша компания.
Для рекламы банкротства физических лиц в интернете, как правило, используются: лендинги, квизы, группы вконтакте, контекстная и таргетированная реклама. Есть и другие способы, но они менее популярны.
Лендинги и квизы
Если вкратце, то лендинги это более объемные посадочные страницы, состоящие из нескольких секций. Они содержат в себе больше информации: подробнее раскрывают услугу, преимущества, особенности, содержат отзывы и различные призывы совершить ключевое действие.

Квизы зачастую являются одноэкранниками и содержат максимально броский, яркий призыв к действию и многоступенчатую форму захвата. Помимо этого, они содержат элемент геймификации, позволяющий заинтересовать потенциального клиента. Это может быть нарастающая скидка, бонус за прохождение опроса и другие “плюшки”.
Реклама банкротства физических лиц, настроенная на полноценные лендинги, обычно показывает меньшую конверсию в лида и больший CPA (цену за лида). Реклама банкротства, настроенная на квизы, обычно дает лидов больше, а стоят они дешевле.
Но есть и обратная сторона - лиды с квизов нередко имеют меньшую закрываемость в договор. Здесь всё логично - меньше информации на посадочной странице, меньше осмысленности в момент заполнения формы захвата.

Контекстная и таргетированная реклама банкротства

В этом срезе есть похожая закономерность. Обращения с контекста стоят дороже, но лучше закрываются в сделки. Происходит так, потому что реклама показывается пользователям, которые так или иначе уже интересовались банкротством.

Таргетированная реклама наоборот, позволяет охватить большие массы людей, но такие лиды требуют дополнительной фильтрации и “прогрева”.
Обратите внимание
Если вы хотите узнать больше об онлайн-рекламе банкротства, то подробнее мы раскрыли эту тему в данной статье.
В своей работе с юридическими компаниями мы используем все вышеописанные способы рекламы, подстраивая их соотношение под возможности и бюджет каждой конкретной юр. фирмы для получения наилучшего эффекта.

Преимущества рекламы банкротства в интернете

Понятная стоимость лида и сделки

Рекламные системы позволяют оценить стоимость входящего обращения с точностью до рубля. А вы можете проанализировать данные из вашей CRM и просчитать стоимость заключения договора и ROI по источникам.


Легко начать

Не нужно быть маркетологом, достаточно обратиться к специалистам и обращения начнут поступать уже спустя несколько дней.


Регулируемый источник

Представьте, вы вышли на тот уровень, когда 100-200 лидов в месяц уже мало - сделки заключаются стабильно. Вы хотите развиваться и увеличить объем закупаемой рекламы. Тогда вы можете в любой момент поднять ставки, запустить дополнительную рекламную кампанию или подключить новые рекламные площадки. Объем рекламы, которую может закупить компания по банкротству, практически не ограничен.


Аналитика по лидогенераторам

Если вы используете CRM-систему, у вас настроены источники поступающих обращений, и вы хоть немного занимаетесь анализом, то вы сможете оценить, с какими площадками и инструментами вам выгоднее работать. То же самое касается и лидогенераторов. С толковым подходом к делу вы будете тратить деньги только на ту рекламу, которая приносит договоры на банкротство по приемлемой цене.


Простые и гибкие тестирования

Придумали новый оффер, акцию или другую идею, которую хотите пустить в рекламу, чтобы отличаться от конкурентов? Это делается в несколько кликов. Цифры в таблице скажут сами за себя, а вы сможете оставить только то, что работает лучше.

Недостатки рекламы в интернете (покупка лидов)

Неполные охваты

Несмотря на громкие заявления “сейчас все в интернете”, далеко не каждый человек сидит в сети на постоянной основе. Особенно это касается людей взрослых и приближающихся к пенсионному возрасту. Да и не каждый ищет в нем способы решения своих долговых проблем. Реклама банкротства физ лиц только в рамках сети не будет охватывать все 100% потенциальной целевой аудитории.


Отсутствие брендирования/запоминания

Если работать со специалистами по привлечению клиентов на банкротство, то почти всегда ваш бренд, название и фирменный стиль не будут запоминаться потенциальным клиентам. Конечно, можно попросить поставить на лендинг или квиз ваш логотип. Но почти всегда и реклама и сайт, используемые для лидогенерации, не будут содержать исчерпывающей информации о вашей компании, о сотрудниках и фирменного стиля.

У любого профильного маркетолога уже есть проверенный дизайн креативов и сайта. И вносить в него все правки по желанию клиента-юриста никто не станет. Ведь это может изменить проверенную временем конверсию сайта.


Рекламные кампании могут сломаться

Если, например, радио и ТВ реклама стабильно работали, но в один момент эффективность снизилась, то вероятно дело в изменении спроса в текущий момент времени. Могло начаться лето, праздники, выходные. Эти обстоятельства влияют и на интернет-рекламу банкротства. Но помимо этого, рекламные кампании в интернете имеют особенность “просто ломаться”. Без причины. К сожалению, так работают рекламные системы. Периодически придется запускать всё с нуля.
Сделаем для вас эффективную рекламу в интернете
Оставьте заявку и начните заключать от 5 новых сделок/мес.
Как вас зовут?
Ваш телефон
В каком регионе нужны клиенты?

Офлайн реклама банкротства

К данному типу рекламы можно отнести почти всё, что не связано с интернетом:

Реклама на телевидении и радио
Билборды и растяжки
Буклеты, листовки, флаеры
Реклама в МФЦ
Реклама на транспорте и в нём
Аудиоролики в ТЦ и супермаркетах

Разберем некоторые способы.

Реклама банкротства на ТВ

Пожалуй, самый интересный способ рекламирования из перечисленных. Но у него есть и свои особенности.

Наверняка первое, что приходит в голову при фразе “реклама банкротства на телевидении” - это очень дорого.
О минусах
И это действительно так. Такая реклама стоит внушительных денег. Позволить себе “зайти” на экраны могут далеко не все компании. Особенно сложно и рискованно это для начинающих юридических фирм с ограниченным бюджетом.
Мы же ежемесячно тратим на ТВ сотни тысяч рублей и можем смело говорить о том, что ТВ работает.

Цены размещения на телевидении

В каждом регионе стоимость рекламы на ТВ разная и не всегда коррелирует с количеством населения и объемом потенциальной ЦА, которая увидит рекламный ролик. По нашему опыту, минимальный бюджет, с которым можно начинать рекламировать банкротство на ТВ - 50 000 руб, а лучше 100 000 руб. в месяц.
Рекомендуем
Если вы еще не узнавали тарифы на ТВ в вашем регионе, то рекомендуем сделать это. Возможно вам повезет. Но здесь есть несколько небольших, но очень важных нюансов.
Нюанс №1. Рекламу банкротства на ТВ можно купить как у “поставщика”, так и у посредников в виде рекламных агентств. Несмотря на логичную мысль “у посредника дороже”, это не всегда так. А зачастую наоборот.

Нюанс №2. Если вы будете запрашивать расценки на ТВ и сначала попадете на регионального поставщика, то есть риск не получить более низкую стоимость больше никогда. Ваше наименование просто внесут в базу, поставят отметку о том, какие тарифы вам были озвучены и даже обращение в рекламное агентство с выгодными тарифами может уже не исправить ситуацию.

Это важно
Поэтому, если вы только планируете закупать рекламу услуг по банкротству на ТВ, то мы рекомендуем получить прайсы от нескольких рекламных агентств. Но при этом, не сообщайте заранее свое настоящее название.
Просто скажите “Мы только планируем открываться, выбираем название”. Таким образом вы узнаете все расценки и точно не попадете в базу регионального поставщика, что убережет вас от максимальных трат.
Опрос для юристов
А вы уже запускали рекламу на ТВ?
Спасибо за участие в опросе!

Особенности рекламы банкротства на телевидении

Ролики, планируемые к размещению на ТВ, проходят довольно строгую модерацию. В том числе их отсматривает юридический отдел. Поэтому попасть на экраны с желтухой вроде “кредитная амнистия” или “покажи банкам слоника” не получится. Могут возникнуть проблемы с согласованием на первый взгляд даже абсолютно адекватного рекламного предложения. К этому нужно быть готовым.

Стоимость размещения может зависеть от того, в какое время будет крутиться ролик. Это может быть “прайм-тайм” и “офф-тайм”. Прежде чем соглашаться на привлекательную цену, убедитесь, что ваша реклама хотя бы частично попадает в прайм.

Любое нормальное рекламное агентство обязательно поделится с вами графиком размещения, в котором будет детально прописан выход каждого ролика с точностью до нескольких минут. Не поленитесь ознакомиться с ним, чтобы понимать, в какое время показывается ваша реклама.

Если у вашей компании по банкротству есть фирменный стиль, то в ролике его желательно задействовать. Вы же не просто хотите получать звонки, но и запомниться потенциальным клиентам, правильно?

Особое внимание обратите на то, насколько ясно и четко отображены (визуально и в аудио) название вашей компании и номер телефона. Это основное, что запомнит человек. Эти элементы должны считываться максимально ясно и безошибочно.

Не забудьте про призыв к действию. Если с рекламой банкротства в интернете все давно поняли, что призыв к действию должен быть, то вот на ТВ порой встречаются ролики и без него. Само собой эффективность такого ролика будет ниже.

Лайфхаки для рекламы на ТВ

Поймите главную мысль - после запуска рекламной кампании на телевидении вы получите не только звонки. Вас начнут активно искать в интернете. Отсюда вытекает 3 лайфхака:

Проверьте доступность вашего сайта, актуальность телефонов, адресов и работоспособность форм захвата.

Если вы еще есть не во всех справочниках (яндекс карты, 2гис, гугл карты), то предварительно создайте во всех карточки своей организации.

Если ваш сайт не “вылезает” по SEO, когда вы вбиваете в поисковую систему запрос с названием вашей компании, то ОБЯЗАТЕЛЬНО настройте поисковую рекламную кампанию в Яндексе и Гугле по брендовым запросам. Особенно это важно, если у вас не особо то уникальное название, а что-то содержащее слова: должник, центр, долг, федеральный, банкротство и т.д. Иначе вы рискуете привести трафик конкурентам за свой бюджет.

P.S. Уже как минимум дважды мы слышали от рекламных агентств, что телеканалы планируют (или уже начали) снижать количество рекламы банкротства физических лиц. Спрос на эту услугу так вырос, что ни одна рекламная пауза не обходится без 2-3 роликов, посвященных сложному финансовому положению. Само собой, такой “негативный вайб” телеканалам не нужен, поэтому имейте ввиду, что можете столкнуться и с такими обстоятельствами.
Наши лиды на БФЛ из интернета дешевле, чем реклама на ТВ
Оставьте заявку и мы организуем для вас поток новых обращений
Как вас зовут?
Ваш телефон
В каком регионе нужны клиенты?

Реклама банкротства физических лиц на радио

К радио относится все те же советы, что и к ТВ. Из особенностей радио стоит отметить, что:

Упор делается на аудио, поэтому аудиоролик может отличаться от телевизионного. Иметь больший упор на произношение вашего названия и телефона.

Обязательно посоветуйтесь с рекламным агенством по лучшим месяцам размещения. На радио существует сезонность.

Реклама на билбордах и растяжках

Рекламировать банкротство на билбордах тоже можно, однако, не стоит использовать этот инструмент как основной. Обращаться к ним стоит, если у вас уже есть стабильный поток клиентов из других источников.

Важные моменты:

Билборды дают эффект, когда их несколько. Если денег хватает только на 1 точку, лучше вложить их в существующий рекламный канал.

Перед размещение рекламы ваших услуг по банкротству обязательно посоветуйтесь с рекламным агентством, они подскажут точки с самым большим трафиком.

Если размещаетесь зимой, то крайне важно выбрать билборды с освещением, иначе ваше рекламное предложение будет доступно лишь в светлое время суток, а заплатите вы как за полноценное размещение.

Реклама банкротства на общественном транспорте (обклейка)

Тоже работает и тоже требует предварительной консультации с профессионалами. С ней тоже есть пара хитростей. В зимнее время её видно хуже, т.к. транспорт просто покрывается грязью. Но есть и плюс, если вы разместите рекламу аккурат перед зимой, например, на 1 месяц, то есть шанс бесплатного размещения до весны.

Если после вас не будет следующего рекламодателя, то снимать наклейки просто так никто не станет и вы получите бонусные месяцы.
Самое важное про офлайн-рекламу
Мы уже рассказали вам множество хитростей размещения на различных площадках. Но это не всё.
Советуем
Если вы планируете размещать рекламу ваших услуг по банкротству вне интернета, то прежде всего, поработайте над отзывами вашей компании на различных картах и агрегаторах.
Как только ваша реклама начнет работать, потенциальные клиенты тут же начнут искать отзывы о вас. Если их не будет, то эффективность размещения будет в разы ниже возможной. Если отзывов мало или нет совсем, лучше отложить размещение и первым делом заняться именно этим вопросом.

Плюсы и минусы оффлайн рекламы банкротства

Плюсы

  1. Позволяет охватить тех людей, которые не сидят в интернете
  2. Помогает вашему бренду запомниться
  3. Привлекает аудиторию, которая не верит интернету и лендингам
  4. Порой дает лучшие результаты, чем интернет-реклама

Минусы

  1. Имеет накопительный эффект. Не всегда начинает работать сразу
  2. Сложнее подсчитать стоимость лида и договора
  3. Порой стоит дорого

Какая реклама банкротства работает лучше?

На самом деле в умелых руках почти любая. Если кто-то вам говорил о том, что у него реклама на ТВ “не зашла”, то помните, что есть множество факторов, которые влияют на результат. Подходить к процессу запуска нужно с головой, а как это сделать, мы рассказали в статье.
Обратите внимание
Если вы небольшая юридическая фирма и вас небольшие бюджеты, то начните просто покупать лиды, например у нас. Если вы уже крепко стоите на ногах, то попробуйте использовать и оффлайн площадки.
Каждый регион России и каждый момент времени уникален, поэтому пока вы не попробуете что-то на себе, вы никогда не узнаете, что работает лучше именно для вас.

Лучший вариант - сочетание классической покупки лидов и реклама банкротства в оффлайн источниках. Такая связка поможет охватить максимальное количество целевой аудитории. А также позволит не просто получать сделки, но и развивать бренд компании на региональном или федеральном уровне.
Обращение к юридическим компаниям
В последнее время рекламы банкротства стало очень много. Есть качественная реклама, есть не очень. А есть “желтуха”. И концентрация этой желтухи повышается каждый день.
Ну молодцы
Реклама услуг по банкротству стала настолько вызывающей, что ей заинтересовались власти.
Я думаю, не стоит вам рассказывать, о чем именно идет речь. Вы наверняка и сами понимаете, когда видимо рекламные объявления, от которых хочется ударить себя по лицу.

Пожалуйста, делайте этичную рекламу. Мы понимаем, что некоторым хочется крутых результатов, высоких показателей кликабельности и больше денег. Но если некоторые из юристов не прекратят свои неприлично агрессивные рекламные кампании с заоблачными обещаниями, несуществуюшими амнистиями и сайтами, копирующими госуслуги, то рано или поздно всем нам будет очень плохо, потому что рекламировать банкротство просто запретят. Об этом, кстати, уже заговорили в некоторых региональных органах.

— Команда "Бизнес трафик"

Эффективная реклама ваших услуг по банкротству в интернете

Оставьте заявку и давайте обсудим условия сотрудничества

Начните заключать от 5 новых сделок каждый месяц

В каком регионе нужны лиды?